尊龙凯时官方网站一百年前，它意味着你是一名男性运动员、人类或工匠；25年前，这意味着你是一个去健身房或上瑜伽课的女人；如今，打底裤已经成为都市白领乃至中产阶级的常态。阶级女性气质的标志。

　　社会对打底裤认知转变的背后，是女性审美的转变。这一变化带来了另一个巨大的商业胜利。

　　1998年，加拿大温哥华的奇普·威尔逊（ChipWilson）刚刚上了一个月的瑜伽课，就看到他班上的学生人数在六个月内从6人增长到30多人。绑腿。这个后来被称为“小黑裤”的单品推出了小众品牌“lululemon”，25年后成为全球第二大运动服饰品牌——市值492亿美元。

　　要说20世纪上半叶的女装革命，就是香奈儿将男装元素引入女装设计，将原本属于丧服的小黑裙转变为女装休闲装。然后，凭借一条紧身裤，lululemon彻底改变了21世纪的女装：将紧身裤从瑜伽课中带出来，进入日常休闲装。

　　它在过去二十年已成为一种新趋势，其背后有一种中产阶级女性无法打破的文化信仰。

　　1941年5月，一张女权主义者安妮·斯科特·詹姆斯穿着西装的照片刊登在《图片邮报》上，目的是教女性穿裤子——鼓励女性进入职场、上班。当时有2500万外国成年人是家庭主妇。

　　AnneScottJames在发布《女性应该穿裤子吗？》时添加了她的照片

　　1941年至1945年间，有650万外国妇女进入劳动力市场。她们正在转向传统上由男性担任的工作——重工业和国防工业担任联邦工作人员，私营部门担任办公室工作人员。外国历史学家威廉·查夫认为，“二战是外国女性就业史上的一个分水岭，它给女性经济地位带来的变化，远远超过女权主义者半个世纪的宣传鼓动所能达到的。“

　　战后保守主义的复兴和冷战的气氛无法阻止女性工作早已被打破的壁垒。在接下来的五十年里，妇女的就业和受教育水平开始稳步上升。到21世纪初，北美大学女毕业生比例从20%左右上升到60%，女性收入水平达到男性的70%以上。.

　　个人经济水平的不断提升，导致购买力和选票成倍增长。中产阶级女性迫切需要一个宣泄自己地位的渠道。在威尔逊眼中，那个出口就是瑜伽。

　　当时，“连续创业者”威尔逊正处于职业生涯的低谷。他卖过冲浪裤、滑板服，甚至还有铁人三项和沙滩排球服。现在卖滑雪服。滑雪是20世纪80年代末和90年代初温哥华最流行的运动之一。但到了20世纪90年代，大量竞争者涌入，导致缺乏产品竞争力的Wilson濒临倒闭。

　　关键时刻，他专注于瑜伽。他后来解释说，“以我的经验，如果我在很短的时间内看到三遍，它一定会在五到七年内成为主流趋势。”1998年，我看了一篇关于瑜伽的小文章。伙计，我无意中听到一个随机的人在谈话中提到瑜伽，并在电话亭里看到一张海报，宣传温哥华最早的瑜伽课程。

　　前一个时代的进步让越来越多的年轻女性进入了这个行业。这立即在服装市场上造成了一个场景缺口：这些年轻女性应该穿什么？像镀金时代的头饰、西装、马甲、领带和怀表那样穿显然不实用。现在即使是世界上最富有的人在镜头前也穿着运动鞋。卑微的工人——而且她们还是女性——穿得这么扭曲不是不合适吗？

　　纽约时装技术学院教授肖恩·卡特的研究表明，由于硅谷新富农民穿T恤上班的时尚，“运动和休闲风格”在办公室越来越受欢迎。1992年，只有7%的外国白领敢于穿休闲装上班。1999年，这一比例跃升至四分之三。

　　近几十年来，牛仔布一直主导着休闲装。然而，白领休闲装的需求增长，需要满足换装新品的需求。

　　否则，在今天的经典场景中，高收入的白领工人精力充沛、肌肉发达并且愿意工作。于是，她们穿上了牛仔布和牛仔裤，画面瞬间变成了肌肉发达的伐木工人或建筑工人。如果性别还是女的，那画风就真的尴尬了。

　　Lululemon瑜伽裤适时满足了人们的需求。随着Lululemon及竞品的上市，2017年国外女性休闲装历史上紧身裤销量首次超过牛仔裤。

　　而金·卡戴珊等好莱坞明星和国外硅谷的精英女性，在过去的二十年里，已经将紧身裤从瑜伽课和健身房里带走，成为女性的日常时尚之一。突破界限是紧身裤的骄傲。“一百年前，你在街上穿一套衣服，在餐馆里穿一套，在剧院里穿一套。运动休闲打破界限。

　　有了出风口，飞起来就得靠自己的努力了。当威尔逊开始创业时，他发现当时的主流商业世界是“缩小和粉红化”——把原本为男性设计的产品做成更小尊龙凯时、更花哨的产品，然后。卖给女人。瑜伽裤也不例外。那时候，瑜伽课开始泛滥的精英女性只能穿“小男人运动裤”。

　　他出国寻找机器并设计新的服装结构和新面料。女性穿上这条“小黑裤”后，不会因为摩擦过度而出现尴尬的磕磕碰碰、皮疹和擦伤。威尔逊还有一个意想不到的好处：这种设计突出了女性的曲线，让她的臀部看起来更大尊龙凯时，腿看起来更长，这是当时好莱坞女演员引领的潮流。

　　《芝加哥论坛报》表示瑜伽裤应运而生，“它出现在时尚裤革命的末期，作为一种更休闲的服装潮流。瑜伽在1980年代开始流行，经过一段时间的沉寂后，它于2000年重新浮出水面。复兴开始了。2016年的数据显示，360万人在国外练习瑜伽，8年增加了2000万人。

　　威尔逊在2018年出现在CNBC上时非常自豪地说，请不要把lululemon称为运动和休闲。“这样的名字名不副实，市面上的运动休闲款大多缺乏休闲时光的舒适感。我们公司的思路是先设计产品，做到舒适合身，然后再考虑设计的好不好。其他妖艳廉价的竞品，都是先设计好看的衣服，再考虑穿着的舒适度。”

　　对于朝鲜女性来说，紧身裤不仅仅是瑜伽课服装。Lululemon的用心设计，不仅仅是为了炫耀臀部的优美曲线，而是有意识地让衣服走进街头、商场甚至教室。

　　80年代重新回到我们身边的瑜伽，由于价格较高，年费在5000-30000元不等，长期以来一直是一项中产阶级的运动。瑜伽学员基本上都是高收入的都市白领女性。这正是lululemon眼中的那种“女超人”——24-40岁、大学学历、喜欢运动、谈价格不年轻的中高收入女性。正如Lululemon亚太区品牌和社区总监AmandaCasgar所说：“我们的目标是在我们内部创造一种生活方式。”

　　34岁的孙亚楠有着长达十余年的瑜伽生涯。早些年，她发现中美审美差异很明显：“我在加州街头看到很多穿着瑜伽裤的女孩，但对我们来说很奇怪。如果一群穿着瑜伽的女孩裤子如果我们在街上闲逛，很多人会用奇怪的眼光看他们……但我认为总有一天会改变的。”

　　2015年，lululemon正式进入我们的身边。5月开业的天猫旗舰店恰逢瑜伽服的销售趋势。今年双11，天猫销售了18万张瑜伽垫和15万件瑜伽服。瑜伽配件的整体销售额同比增长。去年增长了101%，是运动产品中增长最快的一个分支。

　　lululemon是近几年来到我们身边的，一个“女超人”数量暴增的阶段。2011年以来，研究生男女比例一直保持反超女性的趋势。Lululemon进入2016年，女研究生比例达到了今年的最高值——53.14%。同样，今年我们女性的平均月薪是男性的77%，一线届各学段大学生男女比例明细

　　在过去的8年里，瑜伽已经慢慢成为我们女性最喜欢的运动方式，仅次于跑步。2016年至2023年，lululemon在中国新开门店99家，净收入6.82亿美元，仅次于国外和加拿大。高收入是建立在高客单价和持续购买的基础上的。

　　打开lululemon的官方旗舰，经典的Alignleggings，平时售价850元。这个价格就是lululemon宗教帝国的入场券。一位瑜伽老师曾说过：“如果你不穿lululemon，而穿着lululemon的人在同一个瑜伽室，你会觉得他们的尊严受到了侮辱。”

　　国外社会经济学专家ElizabethCreedHolkit写了一本书《微小的总和》，副标题是《新精英阶层的消费选择》，其中她提到了Lululemon瑜伽裤的象征意义，并写道：“这是城市炫耀性消费的新模式。物质性的象征。这些裤子非常讨人喜欢（黑色喇叭裤由较厚的氨纶制成，吸水性极强）。此外，只有努力保持健康，瑜伽裤才能看起来不错。同时，他必须要有一定的经济实力才能购买这样的裤子。（一条100美元，每周锻炼几次的人可能需要不止一条。）因此，穿着这些运动裤的人很容易炫耀他们的炫耀性消费。“

　　当然，lululemon瑜伽裤不仅仅是彰显经济地位的道具，不然戴个大金链子就更方便了。纽约时装技术学院教授肖恩·卡特说得好：“纵观服装的历史，服装的变化不仅反映经济状况，还反映特定的场景。”

　　穿上Lululemon不仅意味着佩戴者有钱，还意味着他们有空闲时间：有时间花在瑜伽课上来塑造和锻炼身体。也代表了穿着者生活的惬意和气质的自由：瑜伽裤穿在哪里都无所谓，上班穿也无所谓。

　　《大西洋月刊》在2013年的一份报告中，兼任健身教练的心理学家SusanRudnitsky说：“我看到瑜伽课上的女孩穿着lululemon，看起来真的很精神。即使像我这样的专家也认为：她们的生活真的很棒好，年轻，无忧无虑。

　　在典型的Lululemon用户中，不少人拥有三条以上同款不同颜色的瑜伽裤。在“BlueLetterProject”的一项研究中，一位用户将买瑜伽裤比作买口红：大多数女性不会只买一支口红，而是在经济条件允许的情况下，每个色号都买一支。

　　员工将成为其中的一部分。根据Lululemon的要求，员工应在入职后6个月内参加LandmarkForum，学习如何设定2年、5年和10年的目标。年度目标应包括两个健康目标、两个职业目标和两个个人目标。（Landmark是一门所谓的“自我提升”课程，但同时也有很多“洗脑”的指责）

　　而在工作中，正如耐克门店经理被称为“教练”一样，每家lululemon门店的员工更常见的称呼是“产品培训师”。抖音等各大社交媒体平台都可以看到。在lululemon的九宫格发，每天参加社区活动，她们是店员、模特、编辑、“自来水”。

　　关键人物是社区KOL。所谓KOL并不是指社交媒体意见领袖，而是指扎根于社区各个瑜伽馆和健身房的瑜伽老师和健身教练。他们被聘为lululemon商店大使（或区域甚至全球大使），并且必须在商店赞助的社区活动中指导学生练习瑜伽、跑步和拳击。

　　他们的一些“代言费”每年约2万元，用于免费使用产品。他们可以在lululemon的消费者中找到新的客户，自己的客户也成为lululemon的消费者，这是双赢的。目前，lululemon在全球拥有数万名大使，至少有1.5万名退休大使。

　　这些大使自带流量。业内人士表示，“学生跟随他们的导师”。Lululemon收获了一批超高黏度的女超人——Lululemon的有价值客户留存率（定义为前20%的客户）为92%。

　　报告显示，我们目前至少有7000万泛瑜伽用户，包括3-500万重度瑜伽用户和超过300万中度瑜伽用户，年基础消费在5000-2万元之间。

　　孙亚男在国外看到的场景越来越多：早上或晚上在公园或河边慢跑；穿着瑜伽裤跳巴西战舞；在美术馆做瑜伽；或者你在高尔夫球场上。

　　2012年，有研究人员进行了一项“服装认知”实验来证实这个答案：身上的衣服往往具有特殊的象征意义，不同的衣服也会引起不同的心理变化尊龙凯时。

　　他正在上海静安嘉里中心的一家餐厅等人。当他听到邻桌的妹子抱怨lululemon设计不好卖高价时，他回过头来判断这个妹子是“淘宝上买不到399件以上的妹子，天哪”，最后说了一句“名言”：